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雷沃水稻機業務海外出口結碩果

發布時間:2019-2-21 點擊次數: 打印 分享 字體縮放
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近年來雷沃水稻機的海外出口穩中有升,2018年更是交出了亮眼的成績,銷量同比增長30%。

目前,雷沃水稻機的出口市場集中在緬甸、印尼等東南亞國家,并在南美、南亞、非洲逐步打開市場,甚至遠在大洋洲的一些國家,也頻頻向雷沃拋出橄欖枝。

早在10多年前,雷沃水稻機業務就開始開拓越南市場,一方面順應市場需求,不斷調整并升級換代產品。目前雷沃水稻機系列產品有著優美的外觀設計、強勁的配置和穩定的性能,另一方面深入屬地化,不斷提升經銷與服務網絡、金融服務等產業鏈,逐漸贏得了市場。

雷沃國際貿易公司總經理孫德明介紹說,“我們的海外產品核心競爭力是平臺+需求,不但要創新海外運作模式,同時全部配備新平臺,產品商改、升級換代都十分精準,這對海外市場是一個巨大的推動作用。

雷沃重工始終堅持“以客戶為中心”的經營理念,一直把客戶需求與滿意度作為重要衡量指標。由于東南亞地區高溫濕熱,機器漆面腐蝕速度高,于是迅速改用更環保的陰極電泳噴涂技術,提高耐腐程度,客戶滿意度顯著增加,這些都大大提升了雷沃產品在海外市場的美譽度。

此外,雷沃重工還在當地市場推進了體驗式營銷模式,這是一種整合產品體驗、用戶溝通等于一體的營銷方式,這種近乎一對一的高效溝通方式,讓客戶對企業及產品價值有了全方位認知,在整個市場推廣中起到了銷售催化劑的作用。

如今,雷沃水稻機產品形象在海外用戶的心中發生了巨大的改變,已經是高品質、高性價比的中國制造代言人。

隨著中國的一帶一路倡議和產能合作政策的推出,越來越多的中國企業加大開展對外投資合作,輸出產品、技術和管理經驗,帶動許多發展中國家的發展。雷沃重工作為中國機械裝備制造產業的領軍企業,更要發揮自己的長處,抓住機遇,進一步融入到新的全球化浪潮當中。

對此,孫德明表示,前期我們的工作重點主要集中在銷售、服務、產品這三塊,后來又規劃把KD生產、金融、品牌這幾個業務模塊加進來,逐步做到從內到外的全產業鏈。目前東南亞地區各國已融合成統一的大市場,市場商機無限,長久以來日韓系產品占市場主導地位。但近年來隨著中國品牌迅速進入東南亞市場,撼動了日韓系的壟斷地位,也成為雷沃重工海外市場增長最快的區域,但競爭變得更為激烈。

 在屬地制造方面,雷沃重工正不斷探索屬地化KD組裝生產業務,未來將以屬地化制造模式為主。同時,秉承“技術創造價值·質量贏得市場”的經營策略,繼續深耕全球產業化布局,在助力屬地產業升級,為屬地用戶提供高附加值的產品、服務的同時,也會繼續以助力屬地社會經濟發展進步、實現雙方共贏的理念,從而成為中國智能制造的先驅,實現雷沃重工的全球化戰略目標。

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