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追夢2019 雷沃工程機械集團多措并舉喜迎產銷開門紅

發布時間:2019-3-15 點擊次數: 打印 分享 字體縮放
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2019雷沃重工經濟年會上,雷沃重工副總經理、雷沃工程機械集團總經理王賓在報告中早已明確了2019年雷沃工程機械業務“產銷18000臺”經營目標。從目標提出至今僅僅兩個月,雷沃工程機械集團價值鏈各環節已熱火朝天、干勁十足的投入到奮戰旺季當中,向著18000臺目標,奮力追逐。

夜間發車忙

鼓足勁  價值鏈上下組合出拳

在雷沃工程機械集團總裝生產車間,工人們各司其職,按照訂單計劃有條不紊地進行著生產,一片繁忙景象。旺季產能的提升,加大了對供應商的考驗,在采購訂單保障方面,針對國內外資源交付特點進行分類策劃與應對,裝挖產品線按月供貨900臺能力進行國際采購件資源的搭建及評估,通過多資源并行開發及儲備的方式滿足訂單需求。從質量、產能、資源配置及環評等方面進行風險評估,對緊缺資源進行儲備管理,與60家供應商簽訂質量產能保障協議,確保交付。截止目前,挖掘機日產能已達到32臺,裝載機日產能已達到25臺,滿足了市場發車需求。

新春訂貨會團購客戶抽獎

生產過程中,搭建以市場、客戶為中心的旺季快速響應機制,實施技術升級改造和產能瓶頸改善,縮短訂單交付周期。同時,強化質量戰略保障,成立中大挖、小挖、微挖和裝載機四支質量攻堅團隊,聘任市場質量監督顧問,對標升級質量管理體系,加強質量過程管控,全面提升質量保障能力。持續推進質量責任扣分制,從管理及執行兩個維度有效保障旺季過程質量受控。建立了兩級質量管控機制,同步實施三級過程巡查模式,建立互為客戶的工作氛圍,推動工廠與供應商質量同步提升。建立了首問負責制與快速反應機制,確保市場終端所有需求在第一時間得以妥善解決。

在客戶服務層面,為提升旺季信息處理效率,雷沃工程機械集團搭建了以“市場、客戶”為中心的旺季快速響應機制。落實“以客戶為中心”的理念,推進“便利”、“快捷”服務理念,簡化服務業務管理流程,實行終端授權,第一時間給予客戶決策答復。

生產車間一線旺季宣誓

創新營銷模式 打響2019開門紅

 王賓說,“市場在變化,業務在進步。對于雷沃工程機械集團來說,2019年是至關重要的一年,抓住了,就是機遇;抓不住,就是挑戰?!?/span>

為提升經銷商的管理能力和可持續運營能力,增強市場競爭力,雷沃工程機械集團舉行了經銷商高管培訓,共有260名經銷商高管參加了培訓,通過優秀經銷商經驗分享及外部專業課程培訓,為經銷商營銷模式的創新打下堅實基礎,得到了經銷商們的一致好評。

為感謝客戶的支持與信任,雷沃工程機械集團通過舉辦新春客戶答謝會等行銷活動,收獲客戶廣泛支持,客戶提定機數量和意向信息收集情況不斷超過預期。截止到32日,雷沃工程機械集團共召開新春訂貨會等行銷活動623場,參會人數達到35339人次,實現工程機械產品銷量同比增長26%,其中,挖掘機銷量同比增長58%,實現旺季開門紅。

雷沃裝載機生產車間

在四川成都,300余位雷沃客戶齊聚一堂,會議現場最具影響力的客戶代表楊總,是成都南部工程機械領頭人,2018年初,正是他帶領眾多客戶從經銷商處團購20余臺雷沃FR60E挖掘機,本次答謝會,他在現場又定了一臺雷沃FR150E挖掘機,而這已經是他的第六臺雷沃挖機了。他在現場說道:“雷沃的產品和服務無可挑剔,它助我們搭乘共同富裕的東風,2019定能實現夢想?!?/span>

在云南昆明,剛剛接觸雷沃品牌兩個月的朱總,在訂貨會上一次性購買了兩臺雷沃挖機。他說,“雷沃的產品質量和服務讓人放心,工作效率又高,來年工程開工準備大干一場?!?/span>

除了國內市場銷量火爆,海外營銷公司也陸續迎來了亞太、俄語、非洲等重點市場客戶的來訪。通過與客戶進行商務洽談,帶領客戶參觀工廠,客戶試駕等一系列活動,提高了客戶對雷沃產品的信心和對公司的信任,通過強化新渠道開發與培育,完善網絡布局,持續推進辦事處與KD模式,協同做好“一帶一路”項目開發,為后續合作的建立和后期訂單的簽訂打下了基礎。

雷沃工程機械發車現場

為系統推進中大挖、微挖以及高端裝載機的銷售,提升高端機型的銷售占比,雷沃工程機械集團營銷公司組織成立了“高端機型作戰室”,推進產品向高端轉型。作戰室每旬度對終端市場動態信息進行收集整理,月度對重點省份市場進行系統分析,查找問題,同時旬度通報銷售進展,月度評價,及時發現業務中存在的問題。

從東海之濱到青藏屋脊,從地鐵、管廊,到隧道、橋梁,從公路、鐵路項目,到市政、水利項目,雷沃工程機械集團在2019年開啟了全方位、多角度租賃業務運營新模式。截止到目前,雷沃工程機械集團租賃公司已經與20多家央企展開全面合作,現有600余臺機器服務于180個國家大型建設項目。

面臨新機遇和新挑戰,雷沃工程機械集團將堅持“科技引領?營銷驅動?競爭增長”的業務運營策略,將業務運營質量及產品質量作為2019年的工作重心和核心,持續推進營銷系統變革與創新,推動質量戰略落地,實現業務競爭性增長。

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